孙某经营一家农资店，人厚道，生意不错，有困难的农民可以赊账购买。农民张某多次到孙某的农资店赊购化肥、农药等农资物品，并签下欠条。由于现在生意不好，商店经营需资金周转，孙某便向张某催要欠款，但张某总是推诿，拒绝支付。多次索要无果后，孙某来到庆安县人民法院找“老李”帮忙。

“老李”查看了孙某提供的欠条，电话联系张某。张某承认欠款属实，但态度强硬的说：“我没有钱，家中还有生病的老人要照顾，没钱还。”“老李”就耐心细致地对其释法明理、分析利弊，引导其换位思考：在你种地最难的时候孙某那么信任你，向你伸出援手，现在孙某商店经营困难，你不能更不应该以德报怨，让孙某寒心啊！张某无地自容，向孙某道歉，但表示自己暂时无法偿还。“老李”居中调解，要不咱们做个还款计划吧！这样钱可以分期给付缓解经济压力。张某、孙某觉得"老李"说的有道理，最终签订了调解协议，孙某悬着的心终于放下了。

调解涉农纠纷的窍门是什么？“老李”说：“要懂田里的事儿，懂农民的需求，抱着实实在在为群众解决问题的目的调解纠纷，这就是我的秘诀！”